天津德仕达起重输送设备有限公司（以下简称“德仕达”）成立于2005年，是从事起重设备、物料输送和非标物流设备等产品设计、生产、安装、调试及相关技术咨询服务的专业公司。公司成立至今10年，凭借专业的团队、强大加工能力的生产基地以及精细化的现代企业管理模式，为客户提供优质解决方案，已成长为华北地区首屈一指的高端起重机供应商和服务商。本刊记者有幸采访德仕达总经理王文芳先生，请他分享了德仕达的发展轨迹。
企业定位：中高端起重机金牌供应商和服务商
　　2005年，王文芳先生投资成立了德仕达，凭借其曾就职于世界一流起重机供应商的经历和成熟理念，德仕达自诞生之初便有着关于企业、产品和服务的精确定位：中高端起重机金牌供应商、服务商，旨在为用户提供专业的起重及输送设备解决方案。2005年，德仕达开始与科尼的战略合作，借助于科尼集团起升、控制和输送等关键部件及设计软件，德仕达凭借敏锐的市场眼光和过硬的产品质量，在3～5年内迅速成长为天津及周边地区欧式起重机的第一供应商，在天津地区的欧式起重机市场中占据最多的份额。
　　2010年，德仕达工厂在河北青县建成，现代化标准布局厂房，占地面积23000平方米，拥有自动化切割、焊接以及各种机加工设备，具备向客户提供一流的欧式起重及物料输送设备的加工能力。采用欧式起重机的整体设计，生产不同规格的电动单梁起重机、电动葫芦桥式起重机、悬挂起重机、柔性悬挂起重机、门式起重机、立柱式及移动式旋臂吊、墙臂吊及自动化物料输送设备。德仕达全面采用现代企业管理制度，取得了国家质量监督局颁发的起重机安装维修制造许可证、ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，并取得了起重机制造B级资质、起重机安装改造A级资质以及各种相关证书。如今，德仕达能够提供100+100t的起重机及无限制的起重机安装、改造服务，为客户提供各种工况下解决方案。
　　采访中，王文芳先生一再表示，德仕达从不追求营业额上的美观，而更看重人均劳动生产率。如今，包括青县工厂在内，德仕达只有77名员工，而且未来会进一步精简。“Smart is New Sexy”是德仕达团队的人才理念 “Smart”代表的是人员构架的精巧和轻快，持续盈利、拥有独到竞争优势的精简公司远胜过冗沓无当的大公司。
精诚合作，互惠互利
　　2014年，SWF在转型之路上的一个重要举措，就是要打造亚太地区最大的欧式起重机联盟，即打造一个以SWF为主品牌，将所有核心合作伙伴集结在一起的欧式起重机产业联盟，力求在SWF的规划和帮助下，合作伙伴在不同行业及市场区域形成各自的比较竞争优势；并以这种方式，进一步强化SWF和每一个独立的合作伙伴自身的市场份额和核心竞争力。
　　王文芳先生表示，德仕达在公司实力、发展理念、价值观念、专业性和市场开拓等方面的综合评估名列前茅，因此被SWF选中成为北方区的重要战略合作伙伴。陈清波先生等SWF高层经常回访德仕达，并针对市场、产品、服务、运营和品牌等方面亲自授课。
技术更新，成就经典应用
　　近年来，德仕达始终在高端产品领域保持技术更新，明显的一个发展策略就是在起重设备上增添了防摇摆、同步起升、区域保护、微动和寸动功能等智能选项，并在高端领域拥有典型的应用案例。
　　德仕达为西门子公司车间提供双葫芦环轨起重机，其独特之处在于环轨的环形圆交接处，增加了外切圆以增加旋转半径，使电动葫芦运行更加顺畅，有效地减少了电动葫芦在运行时的磨损，预计电动葫芦的后期维护成本可节省近88%。德仕达全心全意从用户角度出发，从机械设计到零部件配置都本着用户价值最大化的原则，提供最优质的起重输送解决方案：双葫芦环轨起重机引进SWF双小车同步起升技术，实现双小车绝对意义上的同步起升，平稳、高效；增加防撞系统，保障小车安全运行；无接缝滑触线的配置能最大限度地优化空间，同时安装方便、不易磨损且更换和运输更加便捷。
另一个经典案例合宜锻造，德仕达为该特殊金属锻造公司提供了最新的起重机智能控制解决方案——起重机防摇摆系统和双小车同步起升变频控制，满足了该公司的特殊制造工艺要求。货品无晃动的精准定位，精确安置到指定的货架上，以达到提高生产效率和加快货品安置的目的。实现了专业客户的特殊需求。德仕达采用的SWF起重机智能防摇摆技术基于钟摆原理，通过起升机构内置编码器和电控箱内高度测量单元测出准确的实际使用高度，加以PLC过程控制下达反馈指令给起重机的变频器，最后通过变频器控制输出参数到驱动电动机以实现起重机在运行过程中无晃动的状态。德仕达采用的防摇摆技术优于市场上只通过变频器参数调节实现的防摇摆，SWF防摇摆技术体现了 防摇摆的真正意义。双小车变频同步起升方案是两台起升机构同步起升或者下降的完美解决方案。同步控制为闭环控制，起升变频器通过起升电动机编码器得到反馈信号，基于变频器内置的专有软件控制两台起升机构的同步起升或者下降。德仕达提供的双小车同步起升变频方案区别于市场上的双小车联动方案，是真正意义上的同步起升或者下降。合宜锻造通过此次与德仕达的合作，极大地提高了生产效率，缩短了发货耗费的时间，提高了市场竞争力。
　　随着起重设备的智能化越来越深入，用户对于起重设备的要求也越来越高，例如试图将起重设备与自动化控制技术、计算机数据管理系统等多种技术相结合从而摆脱对人的依赖。SWF领先潮流推出了一系列先进的智能特性来满足客户的苛刻要求，德仕达应用在热处理领域的自动天车就是智能化应用的一个典型案例。该智能天车能够如机器人一般在使用过程中根据命令自行工作，不需要操作人员进行手动操作，只要通过编制程序不断完善起重设备的作业功能即可。这样能够大大降低设备故障，同时还能够保障操作人员的安全。
积极参展，助力汽车行业
　　物料搬运设备是整个汽车生产流程中最关键的设备之一，企业只有结合最好的生产设备和最好的物料搬运设备，才可能实现生产效率的最大化和总成本的最低化。
　　无论是搬运钢圈、发动机、车身部件或构建引擎、装配整辆汽车，都需要起升设备来完成任务。德仕达供应的悬臂吊，单梁、双梁桥式起重机，悬挂起重机，门吊，KBK柔性梁以及非标自动化优秀解决方案可以应用于总装车间、冲压车间、焊接车间、喷漆和充电间等任何需要起重运输的角落。例如，用户可以在车间使用环链电动葫芦或在装配工作站使用悬臂起重机。双梁桥式起重机和机械手一起使用的情况下，专门针对每个汽车部件制造的定制夹具可实现精确的操作。
　　德仕达独特的智能解决方案使得起重机的操作易如反掌。防摇摆控制、双车联动等高级功能有助于实现负载精确移动；区域保护装置可以轻松应对用户的各种复杂厂况。
　　德仕达完全明白重负载、短周期及高速度在竞争激烈的汽车行业中的重要性。德仕达不仅向用户销售汽车行业应用的起重机，更希望与用户建立长期合作伙伴关系，以保证起重机的安全和可靠。德仕达具备卓越技术和高技能服务团队，以及全球资源和优质供应链，可以确保尽快完成维修和更换。德仕达的服务人员可确保用户的起重机迅速恢复运转，最大限度缩短停工时间。
　　多年来，德仕达一直致力于服务汽车行业，典型客户包括北京汽车、长城汽车、丰田汽车、一汽哈轻、一汽丰田和星马汽车等整车厂，以及麦格纳等零部件制造商。
　　2015年8月26～28日，第十一届上海国际汽车制造技术及装备与材料展览会（AMTS2015）将在上海新国际博览中心举办，届时，德仕达将与SWF联合参展，展示诸多先进技术及解决方案。展品中，王文芳先生对一套自动化物流输送系统最为推荐。这套全自动化物流体系由环形葫芦输送线配合人机界面使用，智能化和人性化人机界面取代传统手电门，真正实现高效、智能和操作简单，缩短了用户的操作时间，可以同时管理多个流程以确保生产线高效运行。
携手前行，同舟共济
　　王文芳先生表示，德仕达将2015年定位为“销售年”和“服务年”，公司从战略上实行“向销售倾斜”、“向服务倾斜”和“成果导向”，力求以更好的机制给予销售战士最大的支持，德仕达的一切人力资源、物力资源和财务资源均优先向销售倾斜。
　　德仕达正在并将持续走正规化发展路线，用优秀的企业文化、专业的组织体系和规范的制度建设来推动业务发展，以“客户导向” 和“员工成长”为核心价值观。王文芳先生感慨道，“回顾近几年的发展，我们在业绩完成、盈利增长以及客户满意度等方面都取得了满意的收获。十余年沉淀下的熟练的集成化解决方案供应能力，以及本地化成本优势，德仕达形成了独特的品牌竞争力。我们更坚定信心向着最终的愿景前进，让德仕达这个高端欧式起重机品牌成为中国市场产量、综合服务能力等各方面都NO.1的本土品牌。”
（备注：由于篇幅所限，有所删减，敬请谅解。）