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2020年,中国工程机械行业10大趋势.

2020年,中国工程机械行业10大趋势.

  • 分类:行业动态
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  • 来源:
  • 发布时间:2020-04-28 00:00
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2020年,全球工程机械产业还没摆脱不确定性,新型冠 状病毒疫情又给中国行业带来更多挑战。随着竞争步入后半场,中国工程机械行业未来究竟会发生什么?

趋势一:步入存量时代。

基本可以确定,2020年全球工程机械产业会负重前行。同时中国工程机械产业整体进入存量时代。市场增长纵深消失,需求见顶,守住已有份额成为各品牌的底线。今后中国工程机械市场各品牌在台量规模上的竞争,都难上加难。存量竞争下,寻求价值空间提升,用价值驱动增长,才是正解。进入存量市场,寡头时代也会随之开启。此消彼长的竞争,让巨头都想将对方拆吃入腹。神仙打架,鱼虾遭殃,小企业以及新手的日子无疑会更加难过。尤其是在装载机、挖掘机等行业,2020年甚至未来几年,对于实力不那么强的企业而言,绝对是个事关生存的门槛——抢不到船票的人,注定会淹没于产业变化之中。

趋势二:集中度加速提升,大玩家更稳。

中国工程机械市场越来越成熟,一个重要指标就是:不仅是装载机、挖掘机、起重机等大板块,很多专业化领域,比如桩工设备、路面设备,集中度也加速提升。回想三年五年前,中国旋挖钻机市场、压路机市场,还不乏一些小众企业甚至新参与者;但如今,新企业早已不见,小制造商的份额也不增反降;而行业前三强五强,却动辄牢牢握住60%、70%甚至更高的市场。未来,在规模够大、产品标准化程度更高、通用性颇强的领域,“大者更强”、“大者恒强”的趋势,注定会更加明显。

趋势三:小企业,机会在“专业化”。

在大规模、通用型设备板块,小企业基本上已经基本没有施展空间,没有突破的可能。但在更细分、更专业化的领域,情况则大为不同——这里堪称小型制造商的机会之地,也是他们能够建立起“护城河”的领域。这里所谓的“更细分”、“更专业化”的领域,不仅是指那些批量小、特异性强、技术门槛高的板块——比如多功能钻机、开沟机、坑道台车,还包括一些表面看起来仍属“挖掘机”、“起重机”大行业,但更加专用化甚至定制化的产品—— 比如抓料机、电动迷你挖掘机、小型轮式挖掘机、林业起重机、码头起重机、蜘蛛履带起重机等,当然还包括正在兴起的各种属具产品。在这些堪称极其小众的领域,大企业一些既有优势鞭长莫及;而小企业灵活的研发和体系,灵巧的制造平台,则足以让其在此游刃发挥。事实上,从全球产业,尤其是欧美日成熟市场发展经验来看,一些具备独特产品和优势的“小型制造商”,不仅有着良好的经营质量,更动辄不乏几十年甚至百年的发展历史。随着行业的成熟,中国也必将涌现出这样一批“小而美”的制造商。

趋势四:系统解决方案才能大赢。

2020年开年,尽管受疫情影响,但一些大企业,依然收获不少订单,比如徐工一单卖出200台宽体车。表面上看,这只是一种产品的批量订单,但宽体车制造商不少,花落徐工的本质原因值得深入思考。纵观全球,排名前十强的制造商,绝大多数是综合型企业——他们不仅在所涉足的各个通用设备板块名列前茅,更具备国营的综合解决方案能力。饶是如此仍不够,长期霸榜第一、第二的卡特彼勒和小松,在“综合解决方案”能力上,一直停下向前的脚步。过去几年间,二者通过大手笔收购,进一步强化了在矿山设备领域的支持能力。而一直稳坐欧洲第一的利勃海尔,更是在过去几十年间,构建了包括矿山设备、起重设备、混凝土设备等在内的全面解决方案平台。

还有一个极具说服力的例子,是维特根。即便这家企业一直将势力范围界定在路面施工领域,但在这个有限的“领域”内,它却一直没有停止“相关多元化”的拓展。从最初起家的铣刨机,到收购福格勒、悍马、边宁和夫以及克林曼,维特根的业务范围已经铺满骨料制作、拌合、道路养护等诸多环节,成为其中最具综合解决方案实力的企业。

制造商的战略选择,在一定程度上也代表了用户端需求的升级变化。无论是中国还是全球,工程机械用户的“系统解决方案”需求日趋强烈——一揽子解决方案,为用户在设备管理、使用和价值提升上,带来了直接的好处。

未来,只能提供单一通用型产品的制造商,注定成为不了其中的领军者,充其量只是过客或配角;只有具备系统解决方案供应实力的企业,才会有更大的赢面。

趋势五:用户品牌选择:更聚焦,更稳定。

中国工程机械行业,终端用户的选择观,在加速成熟。大品牌不断提升的集中度,用户复购频率等,都在一定程度上印证了这点。

不出5年,中国工程机械行业用户的品牌忠诚度一定会初步形成,用户群对品牌的偏好也会稳定;这点已经成为越来越多企业,尤其是跨国公司的共识。

在这场不可逆转的重要趋势下,制作商应该如何吸引用户,长久留住用户,这点必须马上行动。

趋势六:产业互联网深度应用,代理商服务化转型。

2020年初的新冠疫情,让产业互联网在中国工程机械行业发挥了巨大作用。

企业经营和运营云端化,设备管理与市场监测数据化,客户沟通全时化,制造商和终端用户之间的了解与互动,从未像今天这样深刻;整个行业因疫情而受到的影响,也比2003年非典期间更可控,企业对此也更为淡定。

产业互联网的深入应用,让制造商和客户的沟通更直接,更频繁;当然某种程度上,这也是制造商和用户共同喜闻乐见的。

互联网在缩短制造商和用户距离的同时,也在改变着行业渠道体系,尤其是代理商所扮演的角色。代理商的职能中,“服务”正占据更重要的地位。

一方面是客户与制造商沟通更紧密,制造商线上直销功能越来越强大;另一方面,中国工程机械市场进入存量阶段,销量数据都归于稳定;再者行业、客户不断成熟,客户选择也会进一步固化。多方面因素综合作用,行业渠道规模、代理商数量势必进一步收缩;各个企业的代理商也会出现整合。毕竟庞大如卡特彼勒,在中国只有三家代理商。

代理商数量减少,他们的发展模式、业务模式也势必出现重大调整和创新。

趋势七:高空作业设备变身主流板块,大洗牌在所难免。

经过几年快速发展,中国高空作业设备行业已经成为全球热地,未来更是被寄予重望。

如果说三五年前,中国高空作业设备领域还只是专业化制造商的天下,那么如今这个行业早已经云集了包括徐工、中联、柳工、临工等在内的,一众产业根基和背景深厚的重量级玩家。

大企业的进入,一方面预示着高空作业设备再也不是原来那个小众的利基市场,而是已经成为让大企业也不能忽视的主流板块;另一方面,本土巨头的介入,国外大品牌的深度发力,也必定会在行业内掀起一轮洗牌。

“先赢不算赢”,谁能走到最后,还看这轮。

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